Um Erro Comum Impede Que 97% dos Websites se Tornem Lucrativos
Se você está tentando ganhar dinheiro com seu
website e até hoje não conseguiu bons resultados, já parou para pensar
que talvez o problema não seja os produtos que você oferece, mas sim a
estratégia que você usa para oferecer esses produtos?
Oferecer uma grande variedade de produtos em
um único website, por exemplo, é um dos erros mais comuns de que temos
notícia. Achando que vão obter o máximo de lucros, muitos proprietários
de websites mostram em suas páginas uma interminável variedade de
produtos e banners de programas de afiliados. Veja bem, não estou
falando simplesmente de produtos diferentes e sim de produtos
direcionados a públicos dispares.
A dura verdade é a maioria das pessoas não
entra na internet para simplesmente clicar no primeiro banner que
aparece em sua frente e sim para buscar “informações específicas” (e
talvez elas até cliquem em um banner que possa leva-las até essa
informação específica).
Vamos pegar um exemplo fictício para elucidar
o que pode acontecer quando uma pessoa comum procura uma informação
específica na internet. Vamos chamar essa pessoa de Rita (qualquer
semelhança com a realidade terá sido mera coincidência).
Rita está procurando informações sobre “emagrecimento
rápido” (estou usando este tema porquê ele é bem freqüente na
internet). Então ela vai ao site de buscas preferido e digita “emagrecimento
rápido”. Aparecem algumas dezenas de sites e ela agora visita o
primeiro.
O nome do site é algo como “Tem-de-Tudo-e-Tem-Pra-Todos.Com”.
Rita não encontra nada sobre emagrecimento – talvez até haja algumas
boas dicas, mas o site é tão generalizado que ela tem dificuldade em
encontrar o que procura. Para piorar há algo de confuso no site: uma
tonelada de banners piscando, reluzindo e tentando vender todo o tipo
de produtos, desde Viagra até câmeras digitais, passando por “Marketing
de Rede” e “Métodos para Seduzir Mulheres”. Há até um banner com uma
propaganda que promete “Emagrecimento em 7 Dias”, mas a página está tão
poluída de banners que Rita simplesmente nem notou. O primeiro
pensamento que lhe vem à cabeça é: “Este site nunca poderá me ajudar”,
então ela deixa rapidamente o site, antes mesmo de explora-lo.
Rita então visita o segundo colocado no site
de busca. O nome do site é algo como “Emagrecendo-Com-Saúde-e-Felicidade.Com”.
Este site possui somente informações sobre emagrecimento. Rita sente
uma imediata identificação com o site. Foi algo como “amor à primeira
visita”. Há muitas matérias e artigos sobre o tema e Rita lê os que
mais interessam a ela. Ela encontra várias dicas sobre emagrecimento,
todas assinadas por especialistas. Um desses artigos recomenda um
produto, justamente um vídeo-curso sobre “emagrecimento rápido”. Há um
link que dá acesso a mais informações sobre este curso e Rita sem
pensar duas vezes, clica no link... o resto da história você já pode
imaginar.
Nem é preciso frisar que o segundo site
acertou em cheio a preferência de Rita. Talvez ela não compre nada
imediatamente, mas certamente voltará ao site, assinará a Newsletter,
etc. As chances de – agora ou no futuro - Rita comprar alguma coisa
relacionada ao site “Emagrecendo-Com-Saúde-e-Felicidade.Com” são
enormes.
--------------------------------------------------------------------------------------
O que há de errado com o site “Tem-de-Tudo-e-Tem-Pra-Todos.Com”?
--------------------------------------------------------------------------------------
O maior problema do site é que ele tenta
vender de tudo. Simplesmente não há foco. A primeira impressão que Rita
provavelmente teve foi: “Mais um webmaster tentando fazer dinheiro
fácil”. Ao ver propagandas de Viagra e “Método para Seduzir Mulheres” é
bem provável que Rita tenha até sentido náuseas.
O site não possui foco. Não é um site sobre
trabalho em casa, não é um site sobre plenitude sexual, não é um site
sobre sedução, não é um site sobre emagrecimento... e no entanto tenta
empurrar tudo isso para o visitante.
Claro que é muito tentador (e fácil) colocar
qualquer banner ou link em uma página, mas pense um minuto comigo: sem
foco, é possível acertar algum alvo? Se o site acima citado se
dedicasse apenas a algum tópico específico, certamente suas chances de
acertar no alvo e vender um produto seriam bem maiores.
--------------------------------------------------------------------------------------
O que há de bom no site “Emagrecendo-Com-Saúde-e-Felicidade.Com”?
--------------------------------------------------------------------------------------
O segundo site visitado por Rita é um site
que sabe atrair “visitantes qualificados”, ou seja, pessoas inclinadas
a navegar pelo site, ler informações sobre emagrecimento, assinar a
Newsletter sobre emagrecimento e, principalmente, comprar algo
relacionado a emagrecimento.
O website “Emagrecendo-Com-Saúde-e-Felicidade.Com”,
atrai somente um tipo de público, mas em compensação impulsiona muito
mais vendas. Não importa se este tipo de site tem só 200 ou 500 visitas
mensais, o lado bom de ser um site especializado é que boa parte dos
visitantes que encontram o website, acabam se identificando e
comprando. Não há “tráfego desperdiçado” e sim “tráfego qualificado”. O
proprietário do site pode vender produtos e serviços próprios e/ou
ainda lucrar recomendando produtos relacionados – aos quais ele ganha
comissão de afiliado.
Da mesma forma, se este site tivesse alguns
banners anunciando produtos tão díspares quanto cursos de inglês e
aulas de guitarra, isto seria uma grande perda de tempo porquê a
maioria dos visitantes deste website não está procurando por estas
coisas – não naquele momento - e portanto não darão a mínima para
produtos que não estejam relacionados ao tema do site, “emagrecimento”.
--------------------------------------------------------------------------------------
Fato: Se você tentar vender de tudo, não
conseguirá vender nada
--------------------------------------------------------------------------------------
Se você ainda não possui um website, eu
recomendo que você, antes, escolha um mercado específico, um “nicho de
mercado”. Quanto mais estreito for esse nicho, maior será sua
aproximação com os visitantes e conseqüentemente maiores serão suas
chances de ganhar dinheiro.
Escolha um nicho de mercado que seja
agradável para você e seja fiel a ele. Se você inicialmente não tiver
produtos para vender, entre para algum programa de afiliados e
recomende produtos. Se você não tiver conteúdo suficiente para suas
páginas, pode publicar artigos de outros websites, obtendo a permissão
dos autores, por exemplo (muitos autores autorizam a publicação de seus
artigos, pois só têm a ganhar com isso).
É altamente recomendável que seu website
contenha informações úteis, tanto para agradar ao visitante, quanto
para se posicionar bem nos sites de busca. Nunca se esqueça de que as
pessoas acessam a internet em busca de informações, em primeiro lugar.
Mas explore sempre um mercado que você gosta
ou conhece. É muito difícil ganhar dinheiro fazendo algo que você não
gosta ou não conhece, e na internet isso não é diferente. Se você gosta
do seu mercado, será muito agradável criar um website, e se você
conhece bem seu mercado, será muito mais fácil criar seu website. Há
inúmeros websites, hoje lucrativos, que originalmente foram criados a
partir de uma paixão ou hobby.
Escolha um nicho de mercado, seja fiel a ele
e então você estará bem próximo do sucesso.
Direitos Reservados
Menu Artigos
|
